Keywords
多栖, 跨平台配置, 产品组合架构, 新产品绩效
Paper Number
TR-1995
Paper Type
Short
Abstract
为了提高B2B平台上的新产品绩效，制造商越来越多地采用多栖策略，利用 B2C平台获取消费者洞察。然而，这一策略在平台间产品组合的互补性和可 转移性之间引入了关键的权衡。基于重组搜索理论，本研究探讨了企业如何 配置B2B和B2C平台上的产品组合，以提升其主要B2B店铺的新产品绩效。 通过对325家同时在B2B和B2C平台运营的制造商的8,450个每周观察进行 模糊集定性比较分析，我们揭示了新产品成功的有效配置。研究结果表明， 通过在平台间保持相似水平的产品多样性，同时培养不同水平的产品相关 性和多样性，可以实现高B2B新产品绩效。本研究通过提供多栖策略对新产 品绩效的细致配置视角，为文献作出贡献，并为设计跨平台产品组合提供了 可操作的见解。
Recommended Citation
Wang, Wei; Chen, Meng; and Volberda, Henk W., "B2B和B2C中的多栖：跨平台产品组合配置与新产品 绩效" (2025). ICIS 2025 Proceedings. 32.
https://aisel.aisnet.org/icis2025/translated/translated/32
B2B和B2C中的多栖：跨平台产品组合配置与新产品 绩效
为了提高B2B平台上的新产品绩效，制造商越来越多地采用多栖策略，利用 B2C平台获取消费者洞察。然而，这一策略在平台间产品组合的互补性和可 转移性之间引入了关键的权衡。基于重组搜索理论，本研究探讨了企业如何 配置B2B和B2C平台上的产品组合，以提升其主要B2B店铺的新产品绩效。 通过对325家同时在B2B和B2C平台运营的制造商的8,450个每周观察进行 模糊集定性比较分析，我们揭示了新产品成功的有效配置。研究结果表明， 通过在平台间保持相似水平的产品多样性，同时培养不同水平的产品相关 性和多样性，可以实现高B2B新产品绩效。本研究通过提供多栖策略对新产 品绩效的细致配置视角，为文献作出贡献，并为设计跨平台产品组合提供了 可操作的见解。
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