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RELCASI

DOI

10.17705/1relc.00062

Abstract

This paper aims to investigate which factors influence the consumer's attitude and intention in relation to the purchase of paid applications through promotional advertisements for mobile applications using as theoretical approach the Theory of Rational Action. We conducted a quantitative survey with Latin American consumers of mobile applications. Our sample was composed of 619 students in the field of Applied Social Sciences. As identification strategy, we performed confirmatory factor analysis and structural equation modeling. The results indicate that informativeness and incentives are determining factors in the acquisition of applications from promotional advertisements. The study also proposes a validated model to explain the factors of mobile advertising that compose the consumer's attitude towards paid app promotional ads and their influence on consumption intention. This paper aims to contribute to the theoretical discussion within the scope of Latin American thought of consumer behavior studies regarding the influence of mobile advertising on consumption intention.

Este estudio tiene como objetivo investigar qué factores influyen en la actitud e intención del consumidor en relación a la compra de aplicaciones pagas a través de anuncios promocionales para aplicaciones móviles utilizando como aporte teórico la Teoría de la Acción Racional. La encuesta fue cuantitativa y la población era latinoamericano consumidora de aplicaciones móviles, la muestra estuvo compuesta por 619 estudiantes de Ciencias Sociales Aplicadas. Los datos se recopilaron mediante cuestionarios. El análisis de datos se realizó mediante análisis factorial confirmatorio y modelado de ecuaciones estructurales. Los resultados indican que la informatividad y los incentivos son factores determinantes en la adquisición de aplicaciones a partir de anuncios promocionales. El estudio también propone un modelo validado para explicar los factores de la publicidad móvil que forman la actitud del consumidor hacia los anuncios promocionales de aplicaciones pagas y su influencia en la intención de consumo. El trabajo tiene como objetivo contribuir para la discusión teórica en el ámbito del pensamiento latinoamericano de los estudios de comportamiento del consumidor sobre la influencia de la publicidad móvil en la intención de consumo.

Este estudo investiga quais fatores influenciam a atitude e intenção do consumidor em relação à aquisição de aplicativos pagos por meio de anúncios promocionais de aplicativos móveis tendo como aporte teórico a Teoria da Ação Racional. A pesquisa é quantitativa do tipo levantamento de dados (survey), com emprego de questionário. A população é constituída de consumidores latino-americanos de aplicativos móveis e a amostra é composta por 619 estudantes universitários da área de Ciências Sociais Aplicadas. A análise dos dados foi realizada por análise fatorial confirmatória e modelagem de equações estruturais. Os resultados indicam que informatividade e incentivos são fatores determinantes na aquisição de aplicativos a partir de anúncios promocionais. O estudo também propõe um modelo validado para explicar os fatores do mobile advertising que formam a atitude do consumidor em relação aos anúncios promocionais de aplicativos pagos e sua influência na intenção de consumo. O trabalho visa contribuir para a discussão teórica no âmbito do pensamento latino-americano dos estudos de comportamento do consumidor em relação à influência do mobile advertising na intenção do consumo.

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