Abstract

Predictive analysis has become a strategy to statistically analyze the behavior of people and data of interest in an organization. However, predictive analytics tools are costly to implement, which does not allow companies with low budget to obtain value from their data. This problem is accentuated if one considers that many companies do not have transactional systems that generate historical data that serve as a direct input to make predictions. To address this problem, a generic model is proposed to automate predictive analysis, allowing inexperienced users to visualize the business that would otherwise not be possible. The methodology was applied to an existing process with real sales data obtained from a multinational manufacturing company with a subsidiary in Chile. The proposal takes advantage of automated analysis, sacrificing some precision to achieve coverage and minimize costs. El análisis predictivo se ha convertido en una estrategia para analizar estadísticamente el comportamiento de las personas y datos de interés en una organización. Sin embargo, las herramientas de análisis predictivo son muy costosas de implementar lo que no le permite a las empresas con bajo presupuesto obtener valor desde sus datos. Este problema se acentúa si se considera que muchas empresas no cuentan con sistemas transaccionales que generen datos históricos que sirvan como insumo directo para realizar predicciones. Para enfrentar esta problemática, se propone un modelo genérico para automatizar el análisis predictivo, permitiendo a usuarios inexpertos visualizar el negocio que de otra forma no sería posible. Se aplicó la metodología a un proceso existente con datos de venta reales obtenidos desde una empresa multinacional de manufactura con filial en Chile. La propuesta aprovecha las ventajas de los análisis automatizados, sacrificando algo de precisión para lograr cobertura y minimizar costos.

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Proposal of a generic model of sales prediction: A Java application based on data extracted from SAP-ERP / Propuesta de un modelo genérico de predicción de ventas: Una aplicación Java basada en datos extraídos de SAP-ERP

Predictive analysis has become a strategy to statistically analyze the behavior of people and data of interest in an organization. However, predictive analytics tools are costly to implement, which does not allow companies with low budget to obtain value from their data. This problem is accentuated if one considers that many companies do not have transactional systems that generate historical data that serve as a direct input to make predictions. To address this problem, a generic model is proposed to automate predictive analysis, allowing inexperienced users to visualize the business that would otherwise not be possible. The methodology was applied to an existing process with real sales data obtained from a multinational manufacturing company with a subsidiary in Chile. The proposal takes advantage of automated analysis, sacrificing some precision to achieve coverage and minimize costs. El análisis predictivo se ha convertido en una estrategia para analizar estadísticamente el comportamiento de las personas y datos de interés en una organización. Sin embargo, las herramientas de análisis predictivo son muy costosas de implementar lo que no le permite a las empresas con bajo presupuesto obtener valor desde sus datos. Este problema se acentúa si se considera que muchas empresas no cuentan con sistemas transaccionales que generen datos históricos que sirvan como insumo directo para realizar predicciones. Para enfrentar esta problemática, se propone un modelo genérico para automatizar el análisis predictivo, permitiendo a usuarios inexpertos visualizar el negocio que de otra forma no sería posible. Se aplicó la metodología a un proceso existente con datos de venta reales obtenidos desde una empresa multinacional de manufactura con filial en Chile. La propuesta aprovecha las ventajas de los análisis automatizados, sacrificando algo de precisión para lograr cobertura y minimizar costos.